Domaine : SCIENCES, TECHNOLOGIES, SANTÉ
Diplôme : Licence Professionnelle
Dénomination nationale : Commerce
Spécialité : Technico-commercial en produits et services industriels
:: Présentation :
Diplôme national
Formation initiale
Formation continue
Durée de la formation :
2 semestres
BAC+2
Niveau de sortie :
BAC+3
Responsable :
stephanie
PILLOT
Contact scolarité :
:: Description de la formation
Le but de la formation est de former des Technico-commerciaux et des responsables spécialisés dans la commercialisation de produits et de services industriels.
:: Résumé de la formation
FORMATION EN ALTERNANCE : 13 semaines de cours en Centre de Formation / 39 semaines en entreprise.Alternance d'environ 2 semaines de cours suivie de 2 ou 3 semaines en entreprise en début de période puis 1 semaine de cours par mois.
Formation finalisée par la réalisation d'un projet confié par l'entreprise.Un double tutorat est mis en place pour assurer un suivi permanent et efficace de l'alternant :
- le maître d'apprentissage ou tuteur entreprise guide l'alternant durant la période en entreprise. Il veille à sa bonne intégration, participe à son évaluation professionnelle et à la réalisation de son projet d'entreprise.
_ Le tuteur IUT ou tuteur académique, sous le contrôle du Responsable de Formation, garantit la communication entre l'IUT B et l'entreprise d'accueil. Il veille à la bonne adéquation du projet d'entreprise aux objectifs de la formation et guide l'alternant dans le choix de la problématique de son mémoire.
:: Public concerné et pré-requis
BTS / DUT secondaires et industriels, L2 scientifique, salariés (formation continue, VAE).
ADMISSIBILITE : Sélection sur dossier et entretien.
ADMISSION : L'admission définitive est prononcée lorsque le candidat a une entreprise d'accueil (24 places disponibles).
:: Compétences
Les compétences développées sont les suivantes:
- des savoirs: comprendre une démarche marketing et commerciale dans le secteur secondaire et savoir appréhender les évolutions de l'environnment économique et juridique
- des savoir-faire: gérer un portefeuille clients, le développer et l'amplifier, établir un devis, créer une offre produits et la rendre opérationnelle
- des savoir-être: développper un comportement commercial, savoir organiser et animer des réunions ou des événements, apprendre à gérer son temps.
:: Débouchés
Evolution vers des postes d'encadrement commercial et responsabilités en marketing.
:: Spécificités et conditions d'accès
Une nouvelle génération de vendeurs pour la commercialisation des produits industriels et services se développe, les entreprises recherchent des cadres technico-commerciaux titulaires d'une double compétence technique et commerciale.
Un effort particulier de l'IUT B est dirigé vers les PME-PMI dans le cadre de deux partenariats, avec l'AGEFOS-PME et la METALLURGIE.
Les PME-PMI ont du mal à recruter des technico-commerciaux compétents qui leur permettent d'atteindre leurs objectifs de développement. La double compétence acquise par les étudiants est fortement appréciée par les entreprises.
CONDITIONS D'ACCES:
Etre titulaire ou en cours de validation d'un bac + 2.
Etre de nationalité française ou être résident sur le territoire français depuis plus de 10 ans et ne pas avoir bénéficié d'une carte de séjour temporaire portant la mention étudiant.
Etre âgé de moins de 26 ans pour un contrat de professionnalisation ou être salarié (plan de formation, congé individuel de formation et contrat de professionnalisation adulte):: Modalités d'inscription
:: Modalités d'évaluation
MODALITES DE CONTROLE : Evaluation par contrôle continu en cours de formation.
Mémoire et soutenance orale en fin de formation.
:: Effectifs années antérieures
2005-2006: 34
2006-2007: 31
2007-2008: 28
2008-2009 26
2009-2010: 27
:: Taux de réussite années antérieures
2005-2006: 100%
2006-2007: 97%
2007-2008: 96%
2008-2009: 100%