Université Lyon 1
Université de Lyon
Arqus
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  • Domaine : Licences Professionnelles
  • Diplôme : Licence Professionnelle
  • Mention : Métiers de l'électricité et de l'énergie
  • Parcours : Chargé d'affaires en ingénierie électrique
  • Unité d'enseignement : UE4 Gérer et Négocier
Nombre de crédits de l'UE : 9
Code APOGEE : IUB2134P
UE Obligatoire pour ce parcours
UE valable pour le semestre 2 de ce parcours
    Responsabilité de l'UE :
LACOMBE LAURENT
 laurent.lacombeuniv-lyon1.fr
04.72.65.54.97
    Type d'enseignement
Nb heures *
Cours Magistraux (CM)
18 h
Travaux Dirigés (TD)
98 h
Travaux Pratiques (TP)
0 h
Total du volume horaire
116 h

* Ces horaires sont donnés à titre indicatif.

    Programme - Contenu de l'UE :
Programme : Gestion d’entreprise
1ière partie : Comptabilité financière
-    les bases et sources de la comptabilité financière et rappels juridiques
-    Etude de cas : enregistrements et établissement des comptes annuels
2ème partie : Contrôle de gestion
-    analyse du résultat  par fonctions et marges (mise en application)
-    variabilité des charges
-    analyse du résultat par variabilité et marges (mise en application)
-    seuil de rentabilité 
-    études de cas

Programme : Négociation commerciale, marketing
-    Les clés de la réussite d’une négociation commerciale : acteurs, déroulement, techniques, …
-    Méthodologies de marketing adaptées aux entreprises du domaine des installations électriques,
-    Ronde des Affaires.

Programme : droit des contrats
-    Etude des contrats de droit public et de droit privé.
-    Etudes de cas et exemples de réussite ou d’échec
    Compétences acquises :
Méthodologiques :
-    Savoir négocier une affaire sur le plan technico-commercial
-    Etre capable de comprendre tous les éléments intervenant dans la gestion d’une entreprise.

Techniques :
-    Savoir lire et interpréter un compte de résultats et un bilan
-    Connaitre les principes généraux des droits des contrats
    Modalités de contrôle des connaissances et Compétences 2021-2022 :
TypeLibelléNatureCoef. 
CCContrôle ContinuContrôle Continu Intégral9
    Liste des autres Parcours / Spécialité / Filière / Option utilisant cette UE :
Date de la dernière mise-à-jour : 08/04/2019
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