- Domaine : Licences du domaine ECONOMIE ET GESTION
- Diplôme : Licence Professionnelle
- Mention : Commercialisation de produits et services
- Parcours : Technico-commercial en produits et services industriels
- Unité d'enseignement : UE4 Techniques commerciales
Nombre de crédits : 8 ECTS
Code Apogée : IUB1004P
UE Libre pour ce parcours
UE valable pour le semestre 1 de ce parcours
Type d'enseignement
Nb heures *
Travaux Dirigés (TD)
92 h
* Ces horaires sont donnés à titre indicatif.
Compétences attestées (transversales, spécifiques) :
- Conclure des ventes de manière efficace et durable, en combinant des techniques commerciales, relationnelles et stratégiques.
- Etre capable de gérer l’ensemble du processus d’achat dans une entreprise, en optimisant coûts, qualité, délais et relations fournisseurs.
- Acquérir et développer une culture générale et commerciale
Programme de l'UE / Thématiques abordées :
Action de vente, prospection/ conduite d'entretien
Négociation/ création de valeur
Achat
Culture générale et commerciale
Liste des autres Parcours / Spécialité / Filière / Option utilisant cette UE :
Date de la dernière mise-à-jour : 25/11/2025
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