Université Lyon 1
Université de Lyon
Arqus
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  • Domaine : Masters du domaine SCIENCES, TECHNOLOGIES, SANTE
  • Diplôme : Master
  • Mention : Physique fondamentale et applications
  • Parcours : M2 Ingénierie Technico-commerciale
  • Unité d'enseignement : International business approach
Nombre de crédits de l'UE : 3
Code APOGEE : PHY2482M
UE Libre pour ce parcours
UE valable pour le semestre 1 de ce parcours
    Responsabilité de l'UE :
PREVEL BRIGITTE
 brigitte.preveluniv-lyon1.fr
04.72.44.81.89
    Type d'enseignement
Nb heures *
Cours Magistraux (CM)
30 h
Travaux Dirigés (TD)
0 h
Travaux Pratiques (TP)
0 h
Durée de projet en autonomie de l'étudiant (PRJ)
10 h
Durée du stage
0 h
Effectifs Cours magistraux (CM)
210 étudiants
Travaux dirigés (TD)
35 étudiants
Travaux pratiques (TP)
18 étudiants

* Ces horaires sont donnés à titre indicatif.

    Pré-requis :
bon niveau d'anglais
    Compétences attestées (transversales, spécifiques) :
  • Maîtriser les connaissances techniques et scientifiques dans le domaine de formation
  • Conduire un projet
  • Manager une équipe, des ressources financières, matérielles
  • Communiquer et gérer de l'information
  • Rédiger des notes de synthèse et bilans techniques et commerciaux
  • Savoir analyser l'évolution d'un marché
  • Etre l’interface entre le client et les services de l’entreprise
  • Proposer des solutions techniques
  • S'adapter aux nouvelles technologies
  • S'adapter à des interlocuteurs variés
  • Gérer un portefeuille client
  • Comprendre et analyser la politique commerciale de l’entreprise
  • Comprendre et analyser la stratégie marketing de l’entreprise
    Programme de l'UE / Thématiques abordées :

Objectifs de cours :

The main goal of the course is to enable the students to face any professional situation in an international context.

-       Conducting a negotiation (buying/selling ; pay rise asking, etc.)

-       Participating into a recorded recruitment interview : the students will have to get ready to answer usual and tricky interview questions. They will be filmed when responding to some questions. The footage will be analyzed in class.

-       Negotiation reporting, sales proposal writing..

-       Devising inspiring presentations using state-of-the-art tools and techniques.

-       Telephoning : dealing with different situations (sorting out a technical problem, asking for information etc.). 

-       The Annual Appraisal Interview

    Liste des autres Parcours / Spécialité / Filière / Option utilisant cette UE :
SELECT * FROM parcours INNER JOIN ue_parcours ON PAR_ID_FK=PAR_ID INNER JOIN mention ON MEN_ID = PAR_MENTION_FK WHERE PAR_ACTIVATE = 0 AND UE_ID_FK='25252' ORDER BY UE_ID_FK ASC, PAR_ID_FK ASC