Accompagner le développement de la PME 2 : Fiche UE : Offre de formation

Nombre de crédits de l'UE : 3
Code APOGEE : ACT2319M

Responsabilité de l'UE :

LEBOISNE NICOLAS

nicolas.leboisneuniv-lyon1.fr

04.37.28.74.31

Type d'enseignement

Nb heures *

Cours Magistraux (CM)

25 h

Travaux Dirigés (TD)

5 h

* Ces horaires sont donnés à titre indicatif.

Pré-requis :

Management stratégique

Marketing

Communication interculturelle

Outils numériques

Compétences attestées (transversales, spécifiques) :

Evaluer les enjeux et contraintes des choix stratégiques de développement, notamment ceux liés aux stratégies d’internationalisation de la PME-PMI

Piloter la stratégie d'internationalisation de la PME

Conduite des opérations internationales et des flux internationaux de produits et de finance

Organiser des actions de prospection et savoir négocier à l’international

Programme de l'UE / Thématiques abordées :

De nombreuses entreprises se développent sur des marchés internationaux et les managers doivent être capable de les accompagner en formalisant des stratégies et évaluant les risques inhérents à leurs choix. Dans ce contexte, il est essentiel de maitriser les enjeux et les outils de l’internationalisation des PME. L’analyse de l’environnement de l’entreprise et les méthodes de détection de nouvelles opportunités d’affaires à l’international seront complétées par des techniques marketing et commerciales nécessaires pour mettre en place la stratégie d’internationalisation de la PME.

Environnement international de l’entreprise

Approche des marchés étrangers et internationalisation de la PME

Techniques de commerce à l’international

Stratégies marketing globales et locales

Prospection et négociation à l’international

Parcours / Spécialité / Filière / Option utilisant cette UE :

M. mention : Management des PME-PMI : M2 Pilotage et Développement des PME-PMI