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  • Domaine : Licences du domaine STAPS: Sciences et Techniques des Activités Physiques et Sportives
  • Diplôme : Licence
  • Mention : STAPS: Management du sport
  • Parcours : Management du sport
  • Unité d'enseignement : Marketing stratégique dans les organisations sportives
Nombre de crédits de l'UE : 0
Code APOGEE : SPT3617L
UE Libre pour ce parcours
UE valable pour le semestre 1 de ce parcours
    Responsabilité de l'UE :
ADDO MATHIEU
 mathieu.addouniv-lyon1.fr
    Type d'enseignement
Nb heures *
Cours Magistraux (CM)
6 h
Travaux Dirigés (TD)
6 h
Travaux Pratiques (TP)
0 h
Durée de projet en autonomie (PRJ)
0 h
Durée du stage
0 h
Effectif Cours magistraux (CM)
210 étudiants
Effectif Travaux dirigés (TD)
35 étudiants
Effectif Travaux pratiques (TP)
18 étudiants

* Ces horaires sont donnés à titre indicatif.

    Pré-requis :
  • Aucun 
    Compétences attestées (transversales, spécifiques) :

Principaux domaines de compétence

  • Comprendre la vente et son rôle au sein de l’organisation
  • Maitriser les techniques de bases en vente
  • Analyse de l’environnement et de l’entreprise
  • Élaborer un Mix Marketing
Compétences spécifiques
  • Élaborer un marketing-mix
  • Identifier et construire un positionnement
  • Identifier une cible à partir des critères de segmentation opérationnelle
  • Concevoir une opération de marchandisage opérationnel
  • Identifier la stratégie d’une marque
  • Construire un dossier de sponsoring
    Programme de l'UE / Thématiques abordées :
L'enseignement s'organise autour 5 de grands thèmes :
  • Comportement du consommateur
  • Mesurer la demande et traiter les informations
  • Stratégie Marketing
  • Marketing Mix
  • Sponsoring
Approche pédagogique :

Entrée via des cas concrets dans le domaine du Marketing et de la Vente au travers d’interventions professionnelles, de témoignages et de TD de mise en situation.  Apprentissage de la « posture du vendeur » avant une prise de recule progressive pour définir les grands principes et acquérir de solides bases théoriques. 

L’ouverture à la stratégie et au management se fera en s’appuyant sur les compétences pratiques de bases solidement acquises.

  • La lecture des cours est requise avant les CM
  • La présence aux TD est obligatoire
  • Un TD aura lieu en Anglais
  • La bibliographie est conseillée à n’importe quel moment de l’année

Bibliographie conseillée

Indispensables :

  • « L'entretien de vente en 7 étapes » Pascal Davi, Gab
  • « Le Mercator » - 13ème Edition ; Lendrevie, Levy, Baynast

Pour aller plus loin :

  • « Comment se faire des amis et influencer les autres » Dale Carnegie
  • « Stratégie Océan Bleu » Renée Mauborgne, W. Chan Kim
  • « L’art de la Victoire » – Phil Knight
    Liste des autres Parcours / Spécialité / Filière / Option utilisant cette UE :
Date de la dernière mise-à-jour : 09/01/2023
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